Mídia paga · LinkedIn Ads
LinkedIn Ads se paga pelo valor do contrato, não pelo custo do clique
O clique no LinkedIn é caro. A conta que importa é quanto custa uma oportunidade real diante do valor que ela traz. É por essa conta que conduzimos a plataforma.
O que está incluído
LinkedIn Ads para venda B2B, medido pela oportunidade que chega ao comercial e não pelo clique.
Definição de contas e decisores
Lista de empresas-alvo e mapa de cargos que influenciam a compra, montados junto com o seu comercial.
Lead Gen Forms integrados
Formulários nativos com perguntas de qualificação, enviados direto ao CRM para que o comercial atenda no mesmo dia.
Insight Tag e conversões
Insight Tag no site, API de Conversões do LinkedIn e retorno de etapas do funil do CRM para a plataforma.
Conteúdo patrocinado
Anúncios de imagem, documento, vídeo e publicações de executivos impulsionadas, organizados por etapa da decisão.
Onde o problema costuma estar em contas de LinkedIn Ads
Na métrica. Quem compara o custo por clique do LinkedIn com o do Google ou do Meta desliga a plataforma no segundo mês. A pergunta certa é outra: quanto custa uma oportunidade qualificada e quanto vale um contrato. Sem ticket médio e taxa de fechamento definidos, nenhuma verba no LinkedIn pode ser avaliada com honestidade.
Na segmentação. Contas que combinam cargo, setor e habilidade de forma solta acabam falando com estagiários e consultores independentes. Contas que restringem demais ficam abaixo do mínimo de público e não entregam. A expansão automática de público, se não for revista, também leva o anúncio para perfis fora do alvo.
Na passagem para o comercial. Lead Gen Forms convertem bem porque o formulário já vem preenchido. Isso também reduz o atrito para quem não tem intenção real. Sem perguntas de qualificação e sem retorno do CRM sobre o que virou oportunidade, a campanha otimiza para volume e o comercial perde tempo.
Como funciona
Economia do contrato
Levantamos ticket médio, ciclo de venda e taxa de fechamento para definir o custo máximo por oportunidade.
Contas e cargos
Montamos com o comercial a lista de empresas-alvo e o mapa de decisores.
Configuração
Instalamos Insight Tag, integramos formulários ao CRM e configuramos as conversões.
Campanhas por etapa
Separamos conteúdo de descoberta, consideração e captura, cada um com sua meta.
Revisão com o comercial
Todo mês, cruzamos leads com oportunidades e ajustamos contas, cargos e mensagens.
Para quem é
Encaixa
Empresas B2B com ticket médio ou alto e ciclo de venda com mais de um decisor: software, serviços profissionais, indústria, tecnologia, educação executiva e consultorias.
Encaixa muito bem
Operações com lista de contas-alvo definida, CRM em uso e um time comercial disposto a dar retorno sobre a qualidade dos leads. Nesse cenário, a campanha passa a otimizar para oportunidade, e o LinkedIn vira parte do processo de vendas.
Não encaixa
Não encaixa para produtos de consumo, ticket baixo ou verba mensal reduzida, porque o volume não chega a ser útil para decidir. Nesses casos, Google Ads ou Meta Ads entregam mais por real investido.
Erros que corrigimos primeiro
- Avaliar pelo custo por clique. O clique é caro por definição. O que decide é o custo por oportunidade diante do valor do contrato.
- Expansão de público ligada sem revisão. O recurso amplia a entrega para perfis parecidos, que nem sempre estão no alvo.
- Formulário sem qualificação. Lead Gen Form só com nome e e-mail gera volume e pouca oportunidade.
- Lead parado na planilha. Contato B2B esfria em dias. Sem integração com o CRM, o atendimento chega tarde.
- Mesma mensagem para todos os cargos. Diretor financeiro e gerente técnico avaliam a compra por critérios diferentes.
No LinkedIn, a campanha só é boa se o comercial concordar com ela.
Como medimos e reportamos
Medimos custo por lead, taxa de qualificação, custo por oportunidade e, quando o ciclo permite, receita influenciada, sempre com base no CRM. Acompanhamos também o alcance dentro das contas-alvo: quantas empresas da lista foram impactadas e por quantos decisores.
Você recebe painel atualizado, relatório mensal por campanha e por conta-alvo, e uma reunião que inclui o comercial para revisar leads, mensagens e a lista de empresas do mês seguinte.
Perguntas frequentes
LinkedIn Ads vale a pena para empresa pequena?
Depende do ticket, não do tamanho da empresa. Uma consultoria com poucos sócios que vende projetos de alto valor pode ter caso claro de uso. Um negócio de ticket baixo, mesmo grande, dificilmente se paga no LinkedIn. A conta é simples: se uma oportunidade qualificada custa menos do que a margem esperada de um contrato multiplicada pela taxa de fechamento, a plataforma tende a fazer sentido.
Quanto custa anunciar no LinkedIn?
O custo por clique e por mil impressões no LinkedIn é mais alto do que no Google e no Meta e varia com o público escolhido. Por isso a verba precisa ser suficiente para gerar volume útil de decisão. Ela é paga direto ao LinkedIn e separada dos honorários de gestão, que dependem do número de públicos, do uso de listas de contas e da integração com o CRM. No diagnóstico, calculamos a verba a partir do seu ticket médio.
Dá para anunciar só para empresas específicas no LinkedIn?
Sim. É possível enviar uma lista de empresas-alvo e veicular anúncios apenas para profissionais que trabalham nelas, combinando com filtros de cargo e senioridade. É a base do marketing baseado em contas. O LinkedIn exige um público mínimo de 300 membros para veicular campanhas com essas listas, então listas pequenas ou cargos muito restritos precisam ser combinados com cuidado para manter a entrega.
O que são Lead Gen Forms no LinkedIn?
São formulários que abrem dentro do próprio LinkedIn, com campos preenchidos pelos dados do perfil. Como a pessoa não sai da plataforma nem digita, a taxa de conversão costuma ser maior que a de páginas externas. A contrapartida é que o contato teve pouco atrito. Por isso incluímos perguntas de qualificação, integramos o formulário ao CRM e devolvemos à plataforma quais contatos viraram oportunidade.